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化销华中甲苯自营量创单月历史新高

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        发布日期:2020-04-27

  4月以来,甲苯供需经历“过山车”,供需格局由月初企业高库存、客户弱需求的“供大于求”迅速转变至月中企业低库存、客户强需求的“供不应求”。化销华中分公司有机化工部营销人员积极落实“百日攻坚创效”行动举措,眼睛紧盯市场,功夫下在市场,敏锐地观察到供需变化,通过准确研判市场,择机外采资源,填补区内甲苯需求缺口。截至4月24日,甲苯自营量达2.1万吨,超今年一季度总量0.4万吨,创甲苯单月自营量历史新高。
  针对甲苯供需矛盾突出的情况,为保障客户原料供应,同时做大自营业务量。
  密切关注甲苯供需变化,提高与上下游沟通的频次,每日紧盯企业交货量,搜集主要客户生产、库存及产品出厂等相关信息。
  采销密切配合,采购人员与销售人员形成强大合力,共同开展产业链研究,畅通供需通道。  
  统筹平衡内外部资源,根据供需变化,及时调整销售策略。
  落实好“一户一案”,为降低客户生产成本,缓解客户资金压力,保障客户装置长周期运转,推出“现货”“合约”“换货”等多种业务模式,为客户提供丰富的原料解决方案。

  发挥库存运作优势,临时新增租赁中转库,实现长岭炼化等三地甲苯资源联动,极大地提升了资源配置效率。





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